12月 03

スタートアップの資産拡大

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あなたはどうやって3年間でスタートアップ(起業)を

3億ドル以上の資産規模に拡大していきますか?

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27歳のメラニー・パーキンズは

オーストラリアのスタートアップ(起業)Canva.com を

その資産規模を築き上げました。

 

Canvaは、今週、資産価値の1千500万ドル、

その後資産価値の2倍の3億450万ドルまで作り上げました。

 

メラニー・パーキンズがそこにたどりまでに取った

5つのシンプルではあるけれど、

あまりシンプルでもないステップを以下紹介します。

 

 

1) あなた自身の問題を解決しよう

2007年に大学でグラフィックデザインを学んでいる際、マラニーは彼女が使用していたグラフィックデザインソフトウェアの難しさとソーシャルメディアの使いやすさの違いと比較していました。

「とても複雑で難しいものでした。ソフトウェアにあるボタンの位置を学ぶまでに1学期の期間を要しました。それと同時期に、フェイスブックは人気のソフトとして使われ、使用方法はとても簡単で、誰もがフェイスブックを使っていました。」

それを機に、メラニーは、学校のいろんなアルバムを寄せ集めてまとめられるチャレンジを解決するためのビジネスを始めることにしました。そして”Fusion アルバム”という製品を発売しました。

 

 

2)小さなものから始めよう

「私の彼氏が共同創設者となり、私の母のリビングルームでビジネスが始まりました。幾つかの面で私たちのナイーブさが手助けとなりました。もしその時にすべての事を知っていたら、威圧感にさらされるなんて私自身がわからなかった」と、メラニーは思い起こしています。

起業立ち上げの頃、メラニーは多くの人に拒絶されてきましたが、規模が小さいままでいることは、困難な時期もしのぐことができました。

「起業の際の1つ1つのステップには、たくさんの拒否に対処していかなければなりませんでした。あなたが人から拒絶されたとき、私の反応は以下のようになります。再びやりたいと思わないけれど、そのような会社を運営するということは、拒絶されることはプロセスの一部分だと気づくのです。」

「私たちは、一番最初に100ドルのチェックを手にしたとき、この上ない喜びでいっぱいでした。そして、私たちが築いてきたものに人々が料金を払う準備ができているということを悟りました。」最初のお客様から、初年度に15校、2年度には30校、3年度には80校へとお客様の数が増えていきました。

 

 

3)大きく考えよう

メラニーは、それから資金調達をしに、100人以上の投資家に新しいアイデア提案しに行きました。彼女曰く、「早い段階の提案資料で、最初の数枚のスライドで私たちの製品について話しました。しかし、結局はプレゼン資料のほとんどが、問題とその重大さについて説明をしました。」

彼女は最大の賭けは大きく考えることだと決意しました。
Fusionアルバムのための資金調達をする代わりに、次のスタートアップ(起業)Canvaの資金集めをしようと決めました。Canvaは、無料のオンラインツールで、どんな人にもグラフィックのデザインができる機会を提供するサービスです。学校の市場以上にかなり大きな市場となりました。

2012年に、サンフランシスコに飛んでいき、シリコンバレーにあるVCsを訪問の目的で、3ヶ月間メラニーの兄の家のフロアで寝泊まりしていました。ミーティングの合間は、ショッピングモールで無料のWiFiを使っていました。100以上のミーティングとより大きな提案を重ねてきたにも関わらず、取引までたどりつくことができないままでいました。彼女曰く、「なんでこれがそんなに難しいものなんだろうかと考えていたことを思い出します。」

 

4)流れにフォローしよう

だから、メラニーは、オーストラリアのパースで行われたある会議で出会った投資家、MaiTaiの創始者のビル・タイに連絡を取りました。ビルはマウイのMaiTaiを運営していました。そこは、メラニーがカイトボーディングを学んだところでもあり、ハリウッドスターのオーウェン・ウィルソンとウディー・ハレルソンとつながりはじめた場所でした。彼らはビルと一緒にCanvaに投資することを決意しました。

Fusionアルバムとより大きなCanvaのビジョンとメラニーが懸命にがんばったことによって成功をおさめ、2013年に、Canvaはホームページが立ち上がる以前かなり前から、当初300万ドル売り上げました。彼女のホームタウンから離れた旅行先でこう言いました「たくさんの試行錯誤の旅をしてきましたが、結果的に、私が望むように物事が動いています。」

 

 

5)早く測定しよう

1年以内に新しい資本金で、Canvaは、ゼロから100人のユーザーへと増えていきました。

今日、Canvaは、179各国で1千万人のユーザーが利用しており、そのプラットフォームで作成されたデザインは1億個あります。その成功は、今期にはより容易に資金集めができるようになりました。

「第1ラウンドは、初期の投資家たちと出会ってからその投資を得るまでには、3年かかりました。最期のラウンドまでに、オーストラリアに戻るまで5つの事務所をかまえることができました。」

Canvaは、現在4千万ドル総資産があり、オーストラリアでは急成長を遂げているテクノロジーの企業の1つとして現在もその道を進んでいる最中です。

シリコンバレーのような場所の起業でどんどん急成長を遂げているテクノロジーの起業内では男性優位でありますが、その型を覆したメラニーの成功を通して、あなたはどのステップをフォローすることができるでしょうか?

 

すべての早い成長は偶然にして起こったものではなく、デザインされたものなのです。

 

メラニーからあなたへのアドバイスは?

 

「企業の評価とその何千人のユーザーを見てみるとよいでしょう。真実を知ることはとても簡単ですし、その他の人たちも真実を簡単に得ることができると考えることもできます。私がそういった状況にいたのではないことをはっきりと証明することができます。最初のアイデアを生み出してから、10年間が経ちました。私はたくさんトライしてきましたし、たくさんの拒絶を受けましたし、たくさんの痛みも味わいました。一番大事なことは、本当に重要な問題を解決することと、できるだけユーザーに多くの価値を与えられるように注意をおくことです。」

 

それでは、Canvaの次のステップは何でしょう?

メラニー曰く、「私たちが克服しようとしている次の山の先端を見上げる時間をたくさん費やしています。しかし、時々、見渡してみることをしたり、どれくらいのステップを私たちが歩んできたかということも把握するようにしています。それはかなりクレイジーなことでありますが。」

「Canvaでできることの1パーセントを成し遂げたと私たちは感じています。1千万のユーザーがいますが、現在インターネットのユーザーは3億人以上いるのです。」

 

 

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9月 06

たったひとつの動画配信で億万長者になれるでしょうか?

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自身の会社 (dollarshaveclub.com)を

Unileverに10億ドルで売却したばかりの

スタートアップ起業家のマイケル・ドゥビンは、

まさにこれを実現させました。

 

 

マイケル氏が新に立ち上げたスタートアップ事業が

うまくいかずに悩んでいたのはちょうど4年前のこと。

 

 

事業アイディアは

「かみそりを月1ドルでネット販売する。」

というシンプルなものでした。

 

(彼はこのアイディアを、パートナーの

マーク・レビンとパーティーに参加した際に思いつきました。)

 

 

彼らはこの事業アイディアに全財産を投じ、

成功を夢見て2年もの月日をかけて取り組みましたが、

結局2012年の時点で成功するに至らず、

製品の配送に必要な資金も調達できず仕舞いでした。

 

 

 

打開策はあったのでしょうか?

 

 

マイケル自身が出演して、たった2分で

会社(dollarshaveclub.com)の事業説明をする動画を作成し、配信したのです。

 

 

 

マーク曰く

「僕たちは本当にお金がなかったから、

僕のかつての友人にディレクターになってもらったんだ。

自分で台本を書いて出演する、自作自演さ。

なんせお金が無かったから。

お金をかけずに営業する方法を考える

必要があった僕たちにとっては、

YouTubeで動画配信するのが一番手っ取り早かったのさ。」

 

 

動画は配信後のたった2日で視聴回数は

数十億を超え、120,000ものチャンネル登録がありました。

 

 

視聴回数はその後220億回に上り、マイケルのビジネスを成功に導いたのです。

 

 

たったひとつの動画が、作成費用45万円の動画が、

一か月後の2012年3月には10億円を得るまでに

ビジネスを成功に導いたのです。

 

 

 

その快進撃は衰えることなく続き、

2013年には90.8億ドル、

2014年には120億ドル、

2015年には500億ドルと成長し続け、

遂に、Unileverがマイケルの会社の10億円で買い取ったと発表したのです。
冒頭の動画についてはマイケルは次のように語っています。

 

「動画を見ていただくと分かるように、

僕たちは動画で製品とサービスの良さ

について語っているんだ。製品と料金についてもね。

製品の利便性についても。

そう、確かにビジネスとは関係ない冗談を

言っている場面もあるけれど、要はこの動画は、

視聴者に僕たちのビジネスについて知って

もらうために作ったんだ。冗談も言いながら、

楽しくビジネスについて知ってもらうってわけさ。」

 

あなたが編み出した解決法や、提案、

製品について2分間で上手に説明できますか?

どうやったら効果的に伝えることができるでしょうか?
動画を配信することで必ずしも10億ドルの

利益が出るとは限りませんが、それでももし、

動画を作成する過程をマイケルのように

楽しむことができれば、それだけでもやってみる価値はあるかもしれません。

 

 

まずは動画を見てみましょう。 http://www.dollarshaveclub.com/

そして次はあなたの番です!

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http://www.startupbattle.org/

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7月 14

スターのお手本 オプラ・ウィンフリー

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oprah

オプラ・ウィンフリー(62)が、今週のフォーブス
「アメリカで最も成功した女性ベスト10」で
5位から2位に上り詰めました。

一体どうやって?

彼女は、困難を富に変えたのです。

名声を博し成功を手にしたオプラですが、
その人生は苦難に満ちていました。

オプラ曰く、彼女が体重増加に
悩まされている根元は、彼女の
虐待を受けた過去にあるといいます。

「9歳の時に従兄弟に強姦されて、
そして他の親戚ににも性的虐待を受けたの」

とオプラは言います。

この虐待によって14歳で
息子を妊娠しましたが、
その子は出産直後に亡くなっています。

「私は学校に戻りました。
誰も知らなかった。
当時誰にも知られてなかったからこそ、
生徒会長になることが出来て、
テネシー州代表の2名に選ばれて
ホワイトハウスのユースカンファレンスに
招聘されることが出来たのよ。
こうした経験がなければ、
私の人生は全く違う方向に進んでいたと思うわ。」

その後、人間関係において虐待の連鎖に
はまってしまったオプラは、こう振り返ります。

「そもそも、私の体重がこれほどまで増えたり、
男性と不健康な人間関係を築いてしまったのは、
ただただ認めてもらいたかったからなんです。
みんなに好かれたいと思ってたの。
自分が自分を好きになれないから。

それで私は、結局いつも、
”お前は自己中だ”なんて言ってくるような
冷酷で自己陶酔してるような男性と一緒になっては
けなされても
“あら、ありがとう。そうね、
あなたの言う通りだと思う。”
なんて言って、感謝しちゃっていたのよ。

だってそんなこと以外に
自分が何か言われる価値があるなんて
考えたことも無かったから。

その後ひたすら体重が増え続けたのも
そういう考えが影響してたと思うわ。
世の中から認められない痛みを
脂肪という鎧を着て和らげていたんだと思う。」

自身の体重の問題を
「分かっていながらも敢えて触れない問題」
としつつ、リバウンドを繰り返しながらも
テレビのキャリアを着実に積んでいきます。

1988年、オプラは67ポンド(約30キロ)の
減量に成功し、目標にしていた
「サイズ10」のカルバン・クラインの
ジーンズを履き、
「4カ月間腹ぺこだったのよ!」
と叫びました。

しかし、すぐにリバウンドし、
その2日後にはジーンズが入らないという始末。

10年後、あまりの体重増加により
写真撮影をキャンセルしたオプラは
「太って醜くなった気がしたのよ」
と言っています。

彼女は自身の雑誌「O オプラ・マガジン」で
体重増加の数値を掲載し、

「そうね、その足し算で合ってるわよ…
つまり、恐怖の “200”台に突入ってこと。」
と記しています。

「本当にむしゃくしゃしていて。
食べたいものは何でも食べ始めたの。
それで体に良いことなんて一つもなかったけど。」

1992年までに彼女の体重は
237ポンドまで増量し、
以来20年に渡って60ポンドもの
リバウンドを繰り返していました。

そして7ヶ月前、
オプラは食べる代わりにある行動に出ました。

4300万ドル(約50億円)を投資し
「ウェイトウォッチャー」社の発行済み株式の
10%に相当する新規発行株式を購入し、
同社の共同オーナー、役員メンバー、
且つ広告にも出演するスポークスマンとなったのです。

もしあなたがオプラのように
自分自身をブランドにすることが出来たなら、
出版や広告で収入を得るだけでなく、
何かのビジネスに投資してそのビジネスの
価値にレバレッジをかけて収入を得る
ということも出来るのです。

後者の方法は、計り知れない成果を生むことができます。

オプラは1月、
「パンを食べる。体重を減らす。えぇぇぇっ?」
というツイートと共に、3ヶ月前から始めた
「ウェイト・ウォッチャー」プログラムで
26ポンド(約12キロ)減量した
自身の動画を公開しました。

その結果、オプラが動画を公開した直後から
「ウェイト・ウォーッチャー」の株価は
11.35ドルから15.62ドルに急上昇し、
オプラは一夜にして約14億8000万円を稼ぎ出したのです。

この「オプラ効果」とも言うべき反響は、
会社に10億ドルを超える新たな市場効果をもたらし、
オプラが投資して以来、10億ドルまで価値を倍にしたのです。

つまり、彼女が投資を始めてから
27週間の間に、彼女は体重を1ポンド減らし、
2億ドルを稼ぎ出したのです。
それも何週間にも渡って!

2016年の4月、オプラは自身の雑誌
「O オプラ・マガジン」の表紙を
「ウェイト・ウォッチャー」の仲間達と共に飾り、
自身らの減量の成果を紙面で取り上げました。

読者が表紙を飾ったのは今回が初めてのことでした。

「私のアイディアだったのよ。
私と同じようにダイエットに励む女性と
一緒に表紙を飾りましょう、ってね。」

とオプラは言います。

「私の体重計(目盛り)との葛藤は
良く知られている話だけれど、
それを隠そうとは思わないのよ。

私の愛すべき体と自分の人生以外の
何かに憧れて細くなりたいって
思っていた日々はもう過去の話。
要するに、今では “数(体重)が
多いのは強みなんだ”って信じてるの。」

困難を益に変えるためにあなたが
できることは何でしょうか?

人生の旅路を、誰と共に分かち合い
誰と共に歩んでいきたいですか?

そして、彼らがあなたといるのは
志を共にしているからであって
お金目当てではないと、どうしたら分かるでしょう?

「多くの人はあなたがリムジンに乗ってるときには
あなたと一緒に乗りたがるけれど、
あなたには、リムジンが壊れているときに
一緒にバスに乗ってくれる人が必要なのよ」

~ オプラ・ウィンフリー

 

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11月 25

クリエイターの集客成功事例

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クリエイターの集客成功事例

コーチングや顧問契約をいただいている
経営者さまの中から

定期コーチングをさせて頂いている
スポーツインストラクターの方の
事例をお届けしたいと思います。

結果からお伝えすれば、

ウェルスダイナミクスを使った
コーチングを行って、わずか2回。

毎月増える新規顧客が2名くらいだったのが
何もお金もかけず、資料もパンフも作らずに

いきなり、10月は10名の新規顧客から
申し込みがあったそうです。

ご本人も興奮気味にご報告いただきました。

今回は、どのようなプロセスで
そのような成果につながったかを
お伝えしたいと思います。

WDプロファイルはクリエイター。

30代の男性で、複数のスポーツジムと、
トレーナーとしてほぼフルコミッションで
契約を結ばれています。

独自に研究してこられた
理論的なアプローチで筋肉調整をする
特殊なパーソナルトリートメントの
スキルをお持ちでした。

最初のコーチングで
ご本人の課題や目標があったのですが
「そもそも、それをしたいわけではない」
ということが明確になりました。

なぜなら、クリエイターの多くは
何かを創りあげる面白さにはまりすぎて
経営者として稼ぐ意識が少ない
傾向があるからです。

次に、今の環境で収入をアップさせる必要が
あることが明確になり、それをどのように
実現するかということになりました。

まずは、クリエイターの自覚を
持っていただき、それが才能であること
を認識していただきました。

ご本人には自覚は少なかったので
それが才能であることに
驚いておられました。

そして
「これまで開発してきたパーソナル
トレーニングのコンテンツが価値である」
という認識が生まれました。

独自性があり、結果も出ているので
これが他のトレーナーとの圧倒的な
アドバンテージとなります。

次のコーチングまでに
トレーニング内容をさらに明確にされて
こられました。

ここで、いきなりパーソナルトリートメントの
内容にご自身でヒラメキが起こり
一気に、効果の出る
新しい技術を確立されたようです。

次の課題は、
「クリエーターは市場から遠い」という
ことでした。

これはヒアリングから感じとることが
できました。

顧客ニーズ、つまり顧客は
何を求めているのか? に対して
意識があまり向いていないのです。

私も過去そうでしたが
「いいものは売れるはずだ」
という幻想です。

いいものというだけでは
売れるとは限らないのです。

そこで、顧客に意識を向けることの
価値をお伝えしました。

ジムに来られる方はどんな方か?
どんな動機があり、何を求めているのか?

特に施設の地域差によって客層が全く違い
大きく特徴が出ていることがわかりました。

そして、ご本人がニーズを掴んできたのが
10月でした。

そこから一気に結果が出始めたのです。

何よりご本人の確信に満ちた目が
印象的でした。

プロファイルを知ることで
才能と陥りがちな
盲点が明確になります。

ですので
コーチングにウエルスダイナミクスを取り入れることで

このように、プロファイルの強みを伸ばし
苦手な分野をうまく解決することで
成果が出るようになるのです。

いかがでしたか?

この事例が読者の皆様にお役に立てれば
嬉しく思います。

村上 燿市(ロード)

▼村上トレーナーが全国各地で開催しているイベント情報はこちら▼

 

Photo credit: FindYourSearch via Foter.com / CC BY-SA

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9月 13

投資家ではないアキュムレーターの事例

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Accumulator
ウェルスダイナミクスを学んでいくと、
「もっと成功事例を知りたい!」
と感じられる方も多いと思います。

特にトレーダーやアキュムレーターは、
投資家としての成功事例が多いので、
真似しずらいと感じ、
もっと自分に近い成功事例が欲しい方が、
いらっしゃるのではないでしょうか。

今回は、アキュムレーターの
特性を生かして成功した事例を、
紹介したいと思います。

アフィリエイトのビジネスをされている方の話です。
アキュムレータープロファイルでした。

その方は会社員として働きながら、
ノウハウを学びつつ、
コツコツとサイトを作って、
いつしか自分の給料を超えるだけの、
アフィリエイト報酬を得られるようになりました。

その後、会社を辞めて独立。

自分のノウハウを体系化し、
アフィリエイトノウハウの販売を始めました。

しかし、そこで壁に突き当たったのです。

プロモーションのノウハウがなかったので、
せっかく良い商品ができたのに、
十分に売上を伸ばしていくことができませんでした。

その後、ブレイクのきっかけになったのは、
既にプロモーションの実績のある、
プロデューサーとの出会いでした。

プロデュースを受けることで、
自分一人では売れなかった商品を、
ヒットさせることに成功します。

アキュムレーターは
「いずれ価値の上がる資産を所有する」
ことで富を築きます。

それを実行する時に、
分野を決めた上で、
その分野のエキスパートであるメンターに教えてもらい、
富の土台を創ったアキュムレーターが多いように思います。

ウェルスネットワークを
活用するというこの方法は、
ほかのプロファイルも、
共通して使えます。

中でも、
アキュムレーターの方は、
特にコツコツ愚直に教えを実践できる
という特性を生かすことで
うまく使うことができます。

また、
アキュムレーターのプロファイルの中には、
テンポと呼ばれる周波数があります。

この周波数の特質として、
タイミングをとらえるセンスがあります。

ですので、
その周波数も持っているアキュムレーターは
時期をとらえて、
プロデュースしてもらうことで、
蓄えた力を爆発させることができます。

著名人の例で言えば、

投資家のウォーレン・バフェットは、
ベンジャミン・グレアムが師匠でした。

安室奈美恵は小室哲哉から、
プロデュースを受けましたよね。

イチローは2軍にいた時代に、
仰木監督に才能を見出されたことが、
才能を発揮するきっかけでした。

私の知っている、
結果を出しているアキュムレーターの方は、
優れたメンターから、
学びたいことを素直に学んでいます。

また、自分の力だけに頼らずに、
必要な部分ではプロデューサーやメンターから、
サポートを受けるようにします。

これによって
富の方程式である

富=価値×レバレッジ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
を作り上げたのです。

<価値づくり>
・極めたい分野を突き詰めること

<レバレッジ>
・メンターやプロデューサーの力を借りてブレイクすること

アキュムレーターの方はこの2つを意識しながら、
ご自身の道を進んでみてください。

1度ブレイクをすれば、
比較的安定してビジネスを継続させることは、
アキュムレーターの方が得意とするところのはずです。

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