“1分で10億円のスピーチ”
45分で45ビリオンドル
(450億円)を集めた
スピーチが存在します。
「あなたに1兆円を差し上げます」
で始まる孫正義さんのスピーチです。
「1000億円(100ビリオンドル)をくれたら、1兆円(1トリリンドル)を差し上げます」
と、いう内容です。
具体的にはさらにここに
ヴィジョンや社会課題が
入るのですが…
長くなるので、詳細は省きます。
で、
何が言いたいのかというと…
売り込むのではなく、チャンスをシェアすること
セールスの基本は思いやりです。
つまり、相手の欲しいものを与えるという事。
そして、それを与えるために
自分にも与えてもらう事です。
なので、売るのではなく、
相手が欲しがるチャンスを
シェアするという意識が大事。
相手が
「それなら参加したい！」
と思うチャンス(価値)を圧倒的な
低価格で手に入れられると思えば、
人はお金を支払います。
あなたは売り込んでいませんか？
これはセールスに限った話ではありません。
相手を動かそうと考えた時に
どれだけ、相手の視点に
立てているでしょうか？
私はまだまだできていません。
私は仕事柄、この相手視点に
入る技術をどんどん精進していきたいです。
機能不全になる今の「売り方」
ロジャーは売り込みはいらないと言います。
自分の欲しいものを手に入れるためには、
誰に聴くのかを選び、何が欲しいのかを聞き、
それと自分の欲しいものを交換する。。。
上手く行かなかったら、
なにが上手くいかないのか質問する。
ただ、それだけだと言っています。
相手のニーズを満たすチャンスを
シェアしていると言う意識で
問いかけ続ける事が大事と言います。
私にとってこの考えが、セールスに
品性を与えてくれるようになりました。
この文章を読んでいる
あなたはいつ頃から私の文章を
読んでくれているか分かりませんが..
その昔、私はカナリ強烈な文章で、
行動を促して(売り込んで)いました。
(今、考えると恥ずかしいと感じます)
私が間違っていました。
昔やっていた私の売り方は
これから徐々に機能不全に
陥っていくでしょう。
(ただし未開の分野では有効)
なぜか？
それは新しい時代が来ているからです。
自分自身のコンパス
次の時代の新しいビジネスは、
感性が重要になると信じています。
先日-(6月2日)に
ウェルスダイナミクスフェスタで
未来の可能性(ソサエティー5.0)
についての話を聞いてきました。
フェイクと真実の境目がなくなる。
ロボットの台頭。
時間の変容。
などなど、これからやってくる
未来の話を聞かせていただきました。
この話を聞いて私は本質的な事が
より大事になると感じました。。
いろんな情報が信用できなくなる時代に
必要なのは、自分自身のコンパスです。
自分なりの信条、自分なりの答えを
自分で見つける力が重要だと感じました。
政府も、企業も守ってくれなくなり、
終身雇用、年金も崩壊してしまう時代。
今、時代は自立を求めています。
自立とは、自分の答えを
自分なりに作る時代。
外からの知識に流されず、
自分なりの真理を持たなければ、
翻弄され、混乱してしまう時代。
そんな時代だからこそ
もっともっと自分を大切に
生きていきたいと思います。
松井 万理
追伸：
そして、それと同時にこれからの時代は
自立した者同士の共生（相互依存）が
大事になってきます。
お互いに自立しながらもコラボできる関係。
つながりを感じながら、バラバラに動く力です。
だからこそ、私はあなたの力を必要としています。
あなたの意見が、私の発信を助けてくれます。
最近、メールの返信がなくて寂しいです。
6月2日も、メールをくれた人に
お会いすることができず寂しかったです。
ぜひとも、メールで感想を送って下さい。
※後、どんな話が聞きたいかも教えてね！
1人でただ発信しているだけだと
悲しくなってしまいます。
あなたからの返信が私のやる気の源です。
あなたが赤裸々に話しをしてくれれば
私も、もっと直接役に立つ発信が可能です。
どうか、よろしくお願いします。
返信はこちら
→ matsui@jwda.org
最後までお読みいただき、ありがとうございます！
