あなたの適正価格はいくら?

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さて、今日はズバリ

「あなたの値段」

についてのお話です。

回りくどいは嫌いなので
まず結論を言っておきますね。

あなたは自分のサービスを
いくらに設定すべきなのか?

その答えは

「あなたの自由」

です。

 

家電製品とか食料品など
いわゆる有形サービスに対して
コーチングやコンサルティングなどは
無形サービスにあたります。

明確な形あるものを提供する
サービスではないんですね。

お客さんの立場からすると
コーチングやコンサルティングを受けたことで

 

  • 売上が上がった
  • 目標が達成できた
  • やりたい事が出来るようになった

 

という結果は手に入るものの
人によって受け取る価値はバラバラです。

そういった背景から
乱暴に言ってしまえば

「値付けはあなたの自由」

なのです。

なので、あなたは明日から

「私の相談料は1時間100万です」

と言うことができます。

 

ただし・・・

当然、サービスを
選ぶのはお客さんです。

よほどあなたが魅力的な人物でなければ
根拠のない値付けをされたサービスに
お金を払う人はいないでしょう。

しかも、ほとんどの方は
自由だと言われたところで
パッと値付け出来ないと思います。

 

というわけで今日は
そんな値付けのための
具体的な方法

「3ステップ」

でご紹介します。

これを読めばあなたも
自分に納得のいく値付けが
出来るようになります。

 

 

■ステップ1:あなたは既に知っている

 

これは世界で数百万人の人生を変え
現代の哲人と評される

「ジョン・F・ディマティーニ氏」

が書籍の中で書いていた方法です。

誰でも出来て非常に
効果の高い方法なので
ご紹介しておきます。

 

その方法はいたってシンプルで

「あなたの心に聞く」

ということです。

 

ディマティーニ氏曰く

「あなたは既に心の奥底で
自分に相応しい価格を知っている」

とのこと・・・

それを明らかにするために
自分に適正な値段を
このように聞いていきます。

 

「あなたの1時間あたりの
サービス料は100円くらいですか?」

これは・・・NOですよね。

 

「じゃあ10万円ですか?」

これも多くの場合は
NOだと思います。

 

「ではあいだを取って5万ですか?」

・・・どうでしょう?

この辺りで答えるのが
難しくなるかもしれません。

ですが、直感で感じる
答えを信じて下さい。

もしNOだとしたら

「3万円ならどうでしょう?」
「2万円なら?」
「1万円なら?」

このように投げかけることで
自分がしっくりくる答えが見つかります。

あなたは実は自分で
自分の価格が分かっている、
ということです。

 

具体的と言いながら
抽象的な話でしたが(笑)

しっくりくるなら
それでOKです。

とはいえ、まだ自信がない・・・
何だか心がソワソワしてしまう・・・

と感じたら、次のステップを
参考にして下さい。

 

 

■ステップ2:相場を知る

 

ここでかなり具体的になります。

冒頭で

「あなたは自分の料金を自由に決めて良い」

と言いました。

が、実際市場には

「相場」

というものが存在します。

 

例えば最近世間で評判の
美味しいうどん屋が
近所に出来たとしましょう。

そんなうどんが

「2,100円」

と言われたら
どう思います?

いくら美味しくても
正直ちょっと高いな・・・
って思いませんか?

じゃあ

「780円」

だったらどうでしょう?

とりあえず食べてみるか
って思えませんか?

 

ビジネスをやっているかどうかに関わらず
多くの人はある程度の
相場感というものを持っています。
(もちろん日常的なものに限りますが)

相場って不思議なもので
ある程度の範囲はあるものの

「大体このラインが普通だよね」

って料金が決まります。

コーチング業界にも
そんな相場があるわけです。
(かなり幅広いですが)

 

ちなみにあなたは
誰かのコーチングサービスを
受けた事がありますか?

それはいくらでしたか?

もしまだ受けていない場合は
受けておくと良いですよ。

これは自己投資であり
リサーチなんです。

じゃあ、もしあなたが受けた事がなくても
周りで受けたことがあるって人はいませんか?

その人はいくらでサービスを
受けていましたか?

受けてみてどんな評価を
していましたか?

 

ここで言いたいのは

「完璧な相場を知れ!」

ということではありません。

まずはあなたの身近から
把握できる相場で良いんです。

5〜10人くらいの情報を
リサーチして下さい。

 

これは必ず覚えておいて
欲しいのですが

「価値を“判断”するのはお客さん」

です。

料金を決めるのはあなたでも
それを判断するのはお客さんなんです。

そう言われると何だか
モヤモヤするかもしれませんが
これは特にコーチとしてビジネスを
始めたばかりの頃に有効です。

もし迷うようであれば
これから提供するあなたの
サービスは周りの相場を
基準にして下さい。

 

こんなことを言うと

「いや、相場なんて安すぎるから
参考にするべきじゃないよ!」

という人がいます。

確かに、コーチ業界は
どんどん人が参入していて
相場は安くなってきています。

それにあなたの価値は
あなたが決めるべきですし
それが可能なのも事実です。

ただ、仮にあなたが

 

「自分にはそんな価値があるのだろうか?」

「自分よりもっと優れた人がいるはず・・・」

 

なんて思ってるうちは
誰もあなたに投資しないことを
肝に命じておいて下さい。

まずは相場料金を
稼げるようなることが先決です。

それを無視しして
無理に値段を上げても
自分の首を絞めるだけですから。

 

 

■ステップ3:本人に聞く

 

ここ、1番重要なところです。

あなたが自分の心に聞こうが
相場の料金を参考にしようが

「価値を判断するのはお客さん」

でしたね。

大事なんで何度も言います。

 

であれば、正当な値付けをしたければ

「買ってくれる本人に聞く」

が1番早くて確かです。

 

というわけで。

ある程度、料金を決めたら
お客さんに直接聞きましょう!

その際はモニターってことで
タダでも良いし1,000円とかで
提供しても良いでしょう。

その代わり詳細な
意見をもらってください。

コーチングやセミナーを
受け慣れてる人に

(あなたの家族とか友達など
全く業界を知らない人だと
あてにならない事があります)

 

「これ、いくらだったら買いますか?」

 

と聞いてほしいんです。

「これ今度販売しようと思ってるんですが
本当に必要とされているのか分からなくて・・・

でもそれなりに自信はあるんです!
あるんですが・・・でもやっぱ人の意見って大事ですよね。

だから、その、これ、欲しいと思いますか?」

ではありません。

「いくらなら買いますか?」

と聞いて下さい(笑)

欲しい答えがあるなら
明確な質問をする!です。

 

その答えが思ったより安ければ

「料金を上げるために何が必要か?」

を考えて下さい。
(ついでにそれも相手に聞いてしまいましょう)

逆に思ったより高ければ
あなたが自分のサービスを
過小評価している状態です。

お客さんのお墨付きということで
自信を持って値上げして下さい。

 

とにかく、リアルな答えをもとに
あなたのサービス料金を
調整していくんです。

ちなみに昔、僕が3,000円で
提供したセミナーで、とある方が

「これは10万円の価値があります!」

と言って下さいました。

多少大げさだったとしても
もっと値上げすべきかも
しれませんね(笑)

 

ここまでステップをまとめると・・・

 

  1. 自分の心に聞く
  2. 相場に従う
  3. お客さんに直接聞く

 

です。

他にも

「ライフプランから必要なお金を時給換算する」

などがありますが
これはまた別の機会に。

 

 

■それ、実は他に原因があるかも

 

ここまでのステップは
いかがだったでしょうか?

どれか1つはトライできますよね?

え?まだ不安とか言いますか??

・・・なるほど。

となると、それは恐らく
全く別角度からの対応が必要です。

 

これもハッキリ言ってしまいますが
今日の3ステップを聞いても
まだ不安を感じる場合・・・

あなたに必要なのは

「こころの解放」

かもしれません。

「え、こころの解放って何?」

って思いますか?

こころの解放とは簡単に言うと

「本来の自分を受け止める」

ってことです。

 

実は僕もそうだったんですが
多くの場合において行動を
制限しているのは

「恐れ」

です。

(恐れを突き詰めていくと
意外な事実にぶつかったりするのですが)

本当は100万請求したいのに
5,000円って言っちゃうのは
あなたが「恐れ」を持っているからです。

で、これまで沢山の人を見て
沢山のセミナーに行き
本を読んで学んできた僕からすると

お金を稼げる人って

「感情(こころ)のコントロール」

が出来てる人なんですね。

 

一時的に稼いでる人じゃないですよ。

幸せにずっとお金を
稼いでいる人です。

こう言う人たちって
めちゃくちゃ冷静なんですよ。

変にテンション上がったり
下がったりしないんですね。

だからお金に振り回されずに
お金を稼いで管理できるんです。

 

僕も、とある感情の解放を経験して
一気に世界が変わった人間です。

僕は親が大っ嫌いだったんですが
最近は何とも思わなくなるどころか
毎日感謝して涙を流しています(笑)

こころの解放ってやつは
文章では到底表現できないのですが・・・

まあ、機会があったら
また書いてみましょう。

 

話がそれました。

ちなみに僕は基本
時給15,000円と決めてます。

それより安い仕事を
しないことがストレスなく
自分らしい仕事をする基準です。

実は昔、時給10万くらい
稼いでた時があるんですが
結果「大失敗」しました。

今考えれば当たり前で

「自分の器」

を超えていたからです。

自分の器を超えて入ってきた
お金は手元に残りません。

値付けをする際に
ソワソワするのは
器を超えている証拠です。
(もしくはそう思い込んでる)

この世はそうなってるんですね。

 

だから、僕は色々考えて

 

  • 自分の人生設計に必要なお金
  • 周りが僕に対して支払っている価値
  • 自分の心がソワソワしない基準

 

として決めています。

来年からはこれを
さらに上げていきます。

不思議なことに
これを決めておくと
自分が何も伝えていないのに
入ってくるオファーが
時給15,000円くらいに
なってくるんですよね(笑)

そこに見合わない話は
入ってこなくなります。

あ、周りと比べる
必要はありませんよ。

あの人はもっと稼いでるのに!
とか、ホント全然関係ないんで。

ガン無視して下さい。

あなたはとにかく
自分の器と価値を
一緒に大きくして下さいね。

応援しています!

 

では本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

 

岩下 知史(アキュムレーター)

 

P.S.

文中で話した

「こころの解放」

について。

これはかなり強力な
経験なのですが・・・

僕がいつ記事にするかは
分かりません。

もし、早く知りたい!って場合は
これを見ておくと良いかもしれません。

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緊急ライブ:
天才脳を発揮させる3つのワーク【プレセミナー】
11月23日(火) 21時スタート

LIVE会場はこちら
https://youtu.be/_OryLpJJpDM

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実はもう既に受付が終了した
企画なのですが、どうやら本日
緊急ライブが配信されるとのこと。

何しろ緊急なので僕も何が
行われるのかは分かりません(笑)

 

でもここで登壇される

「こじまゆかり」さん

はスピリチュアルが流行る
ずっと前からスピリチュアルを
生業としてきてる方です。

地に足がつかない、ふわっとスピではなく・・・

ビジネスとして大きな実績を
出されている方なんです。

ここまで読んで下さった
あなたなら、ゆかりさんの
メッセージを受け取れるかもしれません。

では、ライブをお楽しみに!

 

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