売れやすいサービスの作り方🔧

今日のテーマはこちら！

『売れる商品はコレ👆』

というお話をしていきます。

要は、

“売れる商品”と
“売れない商品”の違い

をお伝えします。

これは大企業を含めた
多くの場所で行われている
基礎原則的で超重要な話です。

歯を磨かないと虫歯になるのと同じくらい
当たり前で大事なお話になります😓

万が一があるかもしれないので
ぜひ最後まで御覧くださいね～！

●商品の“誤った”売り方

僕が普段、たくさんの方とセッションし、
お話をする中で気づいた
「陥りやすいワナ」というのが、

商品やサービスにおいて“過剰”に
質や量を作ってしまっていること。

つまり『ちゃんと』とか
『もっと』という想いを込めて
商品をクオリティや数を高めて
時間をかけてしまっていること。

「もっと綺麗に作らなきゃ」

「もっと内容を充実させなきゃ」

「もっとできるようになってから」

という風に真面目が故に
商品作りを“頑張りすぎる”ことで
実は想像以上の『機会損失』を
生み出してしまっている事実！

頑張れば頑張るほどに
成果から遠ざかるジレンマ。
こんな悲しいことないですよね😢

では、どうすればいいのか？
答えはとってもシンプルです♪

●商品の“正しい”売り方

あなたはこんな単語を
聞いたことがあるでしょうか？

『ドライテスト』

これは、未完成なまま
商品を販売する、という
セールス手法になります。

「え？未完成で商品を
　販売してもいいの？」

と思うかもしれませんが
もちろん、OKです👍
むしろ…その方が自分にも
お客さんにも得になります。

何故か？

ドライテストを行う目的は、
商品が市場に対して求められ
受け入れられるかをテストし
開発を進めるためなんです。

つまり、開発中のサンプルを
見込み客に使ってもらいながら
フィードバック（意見）を
もらうことで改善していく。

そうすると結果的に

・早く
・確実に
・無駄なく

あなたの商品が作られ
必要な人に提供される
確率が増えるわけです(^^)/

企業がやっているテスト、
『モニター販売』もまさに
これに当てはまりますね。

どの企業も昔からやっている
鉄板で強力な手法になるので
やらなきゃ損というわけです！

●逆にしないと“大変なこと”に

ドライテストをしないと
どうなってしまうのか？

せっかくコストをかけて
商品やサービスを作っても
それが『求められるもの』では
なかった場合、当然ながら売れません(T_T)

そうなると商品開発のために
かけたコストが全て水の泡に…。
かなり勿体ないんですよね。

だからこそのドライテストの出番！

例えば、
喉がカラカラ乾いてる人に水をあげたら
めちゃくちゃ喜ばれますよね？
2倍、3倍の値段でも売れるでしょう。

しかし、お腹がパンパンな人に
最高級松阪牛のステーキを差し出しても
「今はちょっと…」ってなります。

タイミングもそうなんですが、

「必要とされているものが
　必要とされている人に届くか？」

これが非常に大事な部分なわけです。

企業や店舗などがやっている
『アンケート』も同じような
効果を期待して行っています。

やはり、重要な部分というのが
“顧客の声”というわけなんです(^^)

●まとめるとこういうこと！

なんかごちゃごちゃしてて
つまり、何をすればいいの？
ということでまとめますね！

要は100％を目指さずに
まずは50％や60％くらいの
完成度でサービスを世に出す✨
これだけでOKなんです。

「もっと…」とか「ちゃんと…」
という風に2年、3年かけていると
世の中のトレンドも変わってしまいます。

意外と力をかけたところが
ウケが悪かったりするし、
あまり力をかけてないところが
喜ばれたりもするんですよね（笑）

だから、欲しい人が何を考え
どう思ったのかを直接聞いて
改善をしていったほうが確実に
正確に無駄なく開発ができる。

ドライテストって素敵ですよね🥰

そして、ドライテストをすると
自分のことも大事にできます。

もっと、とか、ちゃんと、は
自分のハードルや期待値を過剰に
上げてしまって苦しめることも。
自分をもっと労ると吉です。

この身体とこの心があるから
僕たちはこの世界に何かを
残していくことができます。

そんな自分を労ることこそ
最も大事なことかもしれません😀
ドライテストと共に日々励んでいる
自分を大事にしてあげてくださいね♪

今日はこんな感じです。
感想、待ってまーす(•ө•)♡

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📨アリソンに感想を送る
yaemori@jwda.org
−−−−−−−−−−
↑全部返信させて頂きます✍

ではでは、また会おうね～❤

八重森 アリソン（ディールメーカー）

●ウェルス的な追伸

今回のドライテストの話は
ウェルスダイナミクスとの
親和性がバリバリ高いです。

周波数ってあるじゃないですか？
ダイナモやブレイズや
テンポやスチールの4タイプ。

それぞれが興味関心の
違いを示したものですが、
周波数別に商品開発を
することができるんです。

「どうやってやるの？」

と思ったそこのアナタ！
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