あなたは日本の経済は落ち目だと
感じていませんか？

私は、感じています。

なぜ、このような事になっているのか？

その理由は簡単です。

「人の欲求が変わってきたから」

です。

日本が経済的に成功したのは、
高度経済成長のおかげですが..

あの時代は・・・

「まあまあ悪い時代」

つまり、低次の欲求が
満たされていない時代だったから。

「低次の欲求ってなにさ！？」

と思うかもしれません。

思うかもしれませんが、
それも今から説明するので
安心しておいてくださいね♡

●2つの欲求タイプ

欲求には、低次元な欲求と
高次元な欲求があります。

どちらが良い悪いではありません。

ただ、便宜上2つの欲求に
分けているだけです。

低次の欲求というのは、、、

「生存の欲求」
「安全の欲求」
「愛、所属の欲求」
「尊厳の欲求」

と言われる物で。。。

「別名：欠乏欲求」

と言われます。

対して高次の欲求というのは…

「自己実現欲求」
（スキルを磨きたい、何かを追求したい）

「自己超越欲求」
（自己を超越し苦しみをなくしたい）

と言われるもので。。。

「別名：成長欲求」

と言われています。

この2つの欲求を端的に言うと…

低次の欲求＝欠乏するとマズイ欲求

高次の欲求＝なくてもいい欲求

と、言えます。

つまり、この低次の欲求は
抑制が簡単ではなく。

高次の欲求は抑制が簡単です。

例えば、

トイレを我慢している時には、
トイレ以外の事は考える事が
簡単ではなくなりませんか？

これは

「生存の欲求（生理的欲求）」

が、抑圧されているからです。

こういう時は何を差し置いても
排泄をすることを優先しますよね？

他の欲求も同じです。

安全が脅かされている時、
何をおいても安全を
確保しようとします。
（安全欲求）

例：
目の前で、頭のおかしそうな人が
包丁を持ってこちらを見ている時。

強い孤独感を感じる時。
（愛、所属の欲求）

例：
ひとりで家事に邁進するお母さん。

認められてないと感じる時。
（尊厳欲求）

例：
その昔、ただ穴を掘って埋め直すという
拷問が存在したそうです。
（意味のないことを延々にやらされる）

このような時は、とにかく
それらの欲求を満たす事に
爆発的な行動を取ります。

そして、これらの低次の欲求は
満たし続ける必要があるのです。

●作れば作るほど売れた高度経済成長時代

例えば、いくら満腹まで食べても
お腹は減ってきますよね？

つまり、脅威にならないように
ある程度満たし続ける必要があります。

高度経済成長の時代は
ここの欲求が強かった。

しかも、人口が多かったので

「作れば作るほど売れる」

という状況が生まれました。
（抑制が難しいからね♡）

この時に、必要だったのは
品質の向上と生産量でした。

だから、あれだけ日本経済は
飛躍的に伸びていきました。

・・・

しかし、今では違います。

これら4つの欲求がそこそこ満たされ、
欠乏が生じにくくなっているのです。

だからこそ、

自己実現欲求
（自分の可能性を試したい追求したい）

→スキルを上げたい、
　新しい体験をしたい
　新しい自分を見つけたい

自己超越欲求
（自我を超越して、苦しみをなくしたい）

→悟りを開きたい
　委ねる生き方をしたい
　社会の一部として貢献したい

という欲求が重要になります。

※自己超越はまだ求められてないね。

「わかりました！じゃあ、
　とにかく自己実現を訴求します！」

と、思うかもしれませんが、
それでは商品は売れません。

なぜなら、原則この6つの欲求は
下の欲求がある程度満たされないと
上の欲求が発生しないからです。

だからこそ、これら6つ（5つ）の欲求は
全て訴求する必要があります。

●成長欲求“も”求められる時代

これまではこの低次の欲求を中心に
訴求していれば物が売れました。

なぜなら、

「これらの欲求が満たされていない人が
　多かったからです」

しかし、今の日本はこれらの欲求を
簡単にインスタントに満たせます。

生存の欲求、安全欲求は
家に住んで三食食べていれば
ある程度、満たされています。

愛、所属の欲求はペアアプリや
SNSを利用すれば満たせます。

ちなみに、いいねボタンは
尊厳欲求を満たすための
単純な仕掛けとなっています。

つまり、これらの低次の欲求は

「ある程度満たされている世界」

なのです。

だからこそ、今はパーパス経営など

「価値観、理念、ビジョン」

といった成長欲求的な
曖昧で目に見えない価値が
重視されるようになりました。

例：
パタゴニア、アップルなど..

逆に言えば、これらの要素を..

「そんなのキレイゴトだ！」

と、批判したくなる人は
それほどに“低次の欲求”が
脅かされていると言えます。
（そういう人は一定数います）

ですので、そういう人には
低次の欲求を満たすことも
大切な要素となってきます。

が、

それらの低次の欲求に加え、

「なんかイイコトしている」
「なんか追求している（できそう）」
「なんか自分が成長できそう」

というのが重要になるのです。

この6つの欲求（ないし5つの欲求）の
全てに訴求をほのめかす必要があります。

これは飲食店であっても重要。

ただ美味しい物を食べるでなく..

「そこに行けば成長できそう」

が、重要になるのです。

例えば、グルテンフリーで
身体能力を伸ばせるとか..

そこに行けば有名人と繋がれるとか..

そこに行けばそこにしか無い
体験をすることができるとか..

そういう要素が「必須」になってきてます。

あなたの商品が、これらの
欲求をどのように満たすのか？

これを一度考えてみてね♡

そんじゃ！またメールしますね。

松井万理（バンビちゃん♡／メカニック）

追伸：

繰り返しになりますが。。。

大切なのは「全部の欲求」を
散りばめる事です。

自己実現や自己超越欲求だけだと
上手く機能しませんので注意してね。

例えば、、、

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才能を生かして仕事を楽しみながら
無理なく自然にお金を引き寄せると..
→自己実現欲求

もうお金に困ることはありません。
→生存、安全欲求

そして、ストレスが減るので
人に優しくできてあなたは
多くの人に求められるでしょう。

そんな余裕のある人になれれば、
意識の高い仲間と一緒に仕事も
できるかもしれませんね。
→愛、所属の欲求

だからこそ、人の役に立ちながら
無理なくお金を引き寄せられます。

あなたはそんな未来を
自分自身で作れます。
→尊厳欲求＋承認欲求

私たちと一緒にそんな未来を
作り上げるためにあなたの
才能を発見してくださいね♡
→自己実現＋愛所属の欲求

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って感じかな？

ポイントは

「ある程度満たされないと次が発生しない」
（だから、全部に訴求する）

です。

ぜひ、あなたの商品で
考えてみてね〜〜♡

追伸2：

どうだろう？

面白かったですかね？

面白かったら「面白い！」と
一言メッセージ下さいね。

というのも、最近返信がなくて
少しさみしいからです。

あなたがどんなことを思ってるのかを
ぜひぜひ、聞かせてくださいね。

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【バンビちゃん♡にメールを送る】
→matsui@jwda.org
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